Защита от китайских мошенников есть! Часть 1.

07.08.2014

Снова и снова происходят случаи, когда предприниматели теряют свои деньги, поверив китайским поставщикам. Примерно, раз в неделю какой-нибудь российский бизнесмен попадает в ловушку китайских мошенников. Сразу хочется сказать о том, что в Китае достаточно компаний, которые вполне легально, честно и долго работают с партнерами из России. И все же раз от раза то один клиент жалуется на отсутствие поставок, то другой клиент сетует на задержки с производством товаров. Наиболее частая схема обмана: переводите предоплату за товар, получаете не тот товар или не получаете ничего вовсе.

Заблуждением является мнение о китайцах, что каждый норовит обмануть. В любом народе есть нечестные люди. Мошенников и в России полным-полно. В любом бизнесе есть «грязные» схемы завладения деньгами. Хочется обратить внимание на психологию китайского народа. Китайцы считают себя нацией высокого рода, так как произошли от Бога. Окружающий мир создан для их блага, в том числе и люди остального мира. Например, российские бизнесмены для китайцев, в большинстве своем, являются богатыми вороватыми людьми. При таком отношении, обмануть иностранца зазорным не считается.

Некоторые россияне утверждают, что китайские поставщики обманывают, потому что бизнесмены «гонятся» за низкой ценой. Отчасти в этом есть правда. Если Вам предлагают товар по цене, в несколько раз ниже, чем в других компаниях, необходимо задуматься. Ведь когда Вы ходите в магазине в поисках продуктов, обращаете внимание на цены на один и тот же продукт? Допустим, на полке стоит пакет молока за 30 рублей и рядом находится, примерно, такой же пакет молока, но за 5 рублей. Совершенно точно, такая разница покажется Вам подозрительной. Купите ли молоко за 5 рублей, если во всех магазинах оно по 30 рублей? Врядли. Так чем же отличается китайский рынок товаров? Он тот же самый и по тем же принципам, что и гипермаркет рядом с Вашим домом. Среди российских бизнесменов есть руководители, желающие только экономии при покупке и большой выгоды при продаже, но даже им важно вообще получить свой товар, а лучше еще и качественный. Никто не поспорит с Вами, бывает подешевле, чем в соседнем магазине, а качество то же. Редкость – большая редкость, когда в несколько раз цена ниже при неизменном качестве.

Политика большинства китайцев при ведении бизнеса близка к игре в карты, где существует переход хода от одного участника к другому. Найдя нужную Вам вещь на сайте одного производителя, на деле придется общаться с несколькими китайцами, которые могут быть в реальности партнерами, а могут и не быть таковыми вообще. Общаясь с поставщиками, начнете замечать, как разговоры ведутся «вокруг, да около», не касаясь сути, нужной Вам. Ко всему прочему, врядли Вы владеете в совершенстве китайским языком, а по-английски жители Поднебесной либо не умеют, либо не хотят разговаривать с иностранцами. Только подписание правильно составленного договора может заставить китайца исполнить обязательство. Теперь Вы имеете некоторое представление о том, что все довольно непросто. Решив заниматься международной перевозкой грузов из Китая, изучите подробно варианты мошеннических схем и особенности составления договоров.

Вводная более или менее понятна. Основная информация для российских предпринимателей о том, как не потерять деньги при сотрудничестве с Китаем, такова: в Китае очень много различных производств многочисленного ассортимента товаров. Хочется подчеркнуть - очень много. Реализовать свою продукцию хочет каждое предприятие, если оно работающее. Поверьте, никто не желает работать для склада. Все хотят работать для сбыта. Реальное зарегистрированное производство будет готово предоставить все документы, прислать образцы, договориться о цене и даже согласиться на оплату после поставки в Россию. Китайцы убеждают покупателя в том, что лучше цены он не найдет и, что все предприятия работают по предоплате. Нет! Не все! И даже не большинство. Другое дело – при заказе товара цена может быть немного выше той, как если бы Вы сделали предоплату. Однако необходимо взвесить все «за» и «против». Вы можете сыграть «в рулетку», оставив 100% предоплаты, а далее ждать окончания производства заказа. В результате есть шанс стать печальной статистикой неудачных сделок и обманутых предпринимателей. Даже если предоплата составит всего 30% от общей стоимости партии товара (что практикуется наиболее часто), потерять свои деньги будет очень жаль, поверьте, проверено.

Основной схемой мошенничества в Китае является непоставка товара при переведенной предоплате в Китай из России. Обычный сценарий этого «сюжета»:

Находите на китайских торговых площадках товар, который нужен Вам. Цена на товар ниже общей рыночной в несколько раз. При этом китайский поставщик станет уверять «доводами» в том, что стоимость товара такая низкая не из-за качества, а из-за чего угодно (на производстве работает вся его семья, знакомые или фабрика находится в очень непрестижном районе). Знайте, непременно найдется оправдание цене. Низкая стоимость товара должна Вас насторожить.
Мошенники прекрасно понимают – иностранцы не знают китайского языка. Для такого случая у них есть свой переводчик. Вот он Вам и «напереводит» и условия поставки, и сроки производства, и способы оплаты так, как удобно мошенникам.
Гостеприимство в Китае реально существует! Накормить гостя, кем бы он ни был, это почетная обязанность принимающей стороны. Ничего удивительного, китайцы поесть любят. Так вот Вам устроят шикарный прием в знак расположения к себе. Расслабитесь, наедитесь, станете более добрым и лояльным к условиям, предлагаемым по сделке. В России подобными методами тоже пользуются. Вспомните сказки. В большинстве из них говорится, что гостя надо сначала накормить, напоить, а потом расспрашивать.
Вам предложат подписать контракт, в котором будет указан китайский представитель, которого Вы в лицо не видели, а лица у китайцев, как понимаете, практически одинаковые. Договор, подписанный по доверенности, обязан вызвать подозрение. Рассказы про несколько счетов компании, о партнерах и дочерних предприятиях, довольных покупателях, имена которых в строгом секрете – все это может стать красивой сказкой на китайском языке, услышанной в процессе «убалтывания» покупателя.
Поход на фабрику для Вас организуют. Сможете посмотреть своими глазами на производство. Обрадовались? Не разуйтесь, можете оказаться на фабрике по производству мягких игрушек, а не пластиковой посуды, за которую уже готовы переводить предоплату. Дело в том, что в мошеннической схеме много участников. Привезут Вас на фабрику одного из «подельников», проведут по корпусам, расскажут «в красках» о производстве. Китайцы «щебечут» на своем родном языке так, успевай только переводить, о чем. А когда продавцов несколько – сосредоточиться на сказанном ими, нелегко.

Вам уже стало страшно заниматься перевозкой грузов из Китая в Россию? Ничего. Это только «цветочки». Ни в коем случае, задачей этой статьи не является напугать Вас до полусмерти, дабы пропало напрочь желание организовывать международные перевозки грузов. Описан один типичный случай поведения мошенников в Китае по обману российских предпринимателей. Помнить нужно одно – на всех можно найти управу! Даже на хитрых китайских мошенников, подрывающих авторитет надежных производителей Китая. Да. Есть такие фабриканты, с которыми клиенты сотрудничают уже много лет, поставляя контейнерные грузы из Китая в Россию. В чем секрет успешного бизнеса по международной перевозке грузов, и как не ошибаться при выборе поставщика, ответ Вы найдете в следующей части этой статьи.

С уважением, Ориент Лайн.

Продолжение следует...